北京快乐8计划app,快乐8在线计划app

业务员五步培养法(五)

第五步:管理市场。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app一旦经过几轮开发,市场稳定下来, 就可以认为这个市场基本成型了。下一步的共组中心将是市场管理。

1.理货

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app理货同前期的出样一样重要, 通过理货强化产品在终端的销售氛围,从而促进销售。理货的主要内容有:

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app(1)产品生动化展示:使产品在展厅整齐、干净,调换破损品,做好“堆头”,形成好的“卖相”。

(2)宣传促销品的清理:将每个售点的灯箱、招牌、海报、吊旗、展架等清理干净,替换破损的,保持良好的企业形象。

(3)竞争品情况调查:利用理货的机会了解竞争品德情况。

(4)盘点库存:通过盘点库存,可以知道销售进展情况,调换残次品。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app(5)意见征询:征询店主、售货员、消费者的意见,了解产品质量情况。

理货工作是一项日常工作,又是一项非常细致的工作,需要常抓不懈,才会产生效果。

2.二级经销商管理。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app一些商家只做到了对总经销的管理,对二级经销商往往很不到位。在产生畅销时,二级经销商管不管都无所谓,而一旦竞争加剧,二级经销商就很容易出问题。因为他们是一个游离的群体,并不依附哪个总经销商,只有对其加强管理,才能将整个经销网络控制好。

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app二级经销商的管理是建立在出样和理货的基础上的。管理的主要手段是建立二级经销商档案,并加强沟通。通过档案随时知道每个二级经销商的情况;加强沟通,可以通过增进感情提高二级经销商对公司的认同。管理的主要内容是价格:保持整个市场价格的统一性。严禁倒货、窜货现象的发生。

3.危机处理。

产品在销售过程中难免出现一些问题,出现问题后不可慌乱,不可逃避责任,否则会引起市场崩溃。危机出现后,一定要冷静分析原因,对受害人及时、妥善处理,确保事态不进一步扩大。在处理过程中,一定要用公平公正的心态,不可偏袒,更不可欺骗,否则只会引起更大的不满,造成更坏的影响。要以一种认真负责的态度让公众知道事情的真相,取得公众的理解和支持,并最终化解危机。

总之,作为一名业务员,在平时的工作中要多观察、多思考、多总结、多学习。苦干加巧干,业绩看得见,一定能成为优秀的业务人员。


在线客服
 
 

北京快乐8计划app,快乐8在线计划app白天:09:00-17:30

晚上:19:00-23:00