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教你把产品做到极致

极致就是把人逼疯,这话说的没错,尤其是对于从事营销咨询的我。既然收了客户的钱,自然就需要为客户打造出一款能够迅速引爆市场的热销产品。

  过的河多了,自然就会找到避免湿鞋的方法。今天我就将自己把产品做到极致的方法写出来,分享给准备创业的朋友。

  利润是在企业与消费者的价值交换中产生的。因此,打造极致产品前,先要搞清楚我们准备赚谁的钱。

  中国市场上95%的产品是在市场上已有产品的基础上创新出来的。可以说,所有迅速引爆市场的创新产品都能找到其原型(简称原型参照物)。

  每个原型参照物,一般至少具有三种以上的商品属性。例如,白酒的就至少存在:社交,情感寄托和养生保健三种商品属性,每种商品属性分别对应不同的市场。天之蓝主打政务、商务市场(社交属性),金六福主打家庭聚会、婚庆市场(情感寄托),至于黄金酒、劲就酒等自然是主打养生保健的商品属性。

  找到了产品的商品属性后,我们需要将每种商品属性还原成生活种的一个个具体情景,即:“什么人”,“在什么时候”,“什么地点”,“基于合种原因或需求使用”等。然后根据自身资源优势,去与这些情景逐一对接,选择其中那个市场环境好,消费需求强,成长空间大的市场进入。

  选定目标市场后,我们还需要对该市场所涉及到的所有消费群体进行等级划分,找到需求最强,最迫切,持久度高的群体作为主攻对象,持久聚焦。

  在持久的聚焦中,我们就会逐渐发现主攻消费群体对原型参照物的抱怨和期待。此时,我们就可以针对这些抱怨和不满发生的情景运用增加、减少、剔除、创造的方法对原型参照物进行创新。

  产品的创新需要从三个层面完成:

  1、核心层面。简单来说就是对产品的利益和价值的创新,即和原有产品相比新产品或者功能更强,或者操作更简单,或者使用范围更广。这里需要阐明一个观点:消费者初次尝试一个产品,一定是奔着这些实实在在的利益和价值去的。

  2、形式层面。基于利益和价值的创新,如何才能用最简单,最直观的方式体现出来。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香的白加黑。

  3、延伸层面。这里将的延伸是针对购买、使用产品的情景做出的延伸。例如,如何让消费者更便捷的获得产品,如何让消费者在产品使用中活的意想不到的收获,如何让消费者轻松的将意外收获分享给更多的人等等。

  以上所说是打造极致产品的第一步,走对了第一步,持续的聚焦,持续的创新才有意义。故而,我们需要在快速试错中不断发现问题,解决问题!



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